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用心销售锯床

时间:2018-03-06 16:52   作者:恩特机床 点击:
最近圣雅伦学院的新学员们都拿同样的一个问题来问我:我们要如何才能做好销售锯床的销售好不好做?是啊!我们要如何在新的销售环境,竞争更为激烈的销售市场异军突起呢?回想起当年刚加入到销售工作的时候,我也曾经迷茫在“如何才能做好销售”这个问题上。作为一个前辈或过来人吧,在这我想对新学员们谈谈我这些年来的销售心得。

  要做好锯床销售重要的是你要用心付出,用心付出了相信你一定会有收获的。这是我成功销售锯床的方法也是我对做好销售的观点。爱迪生曾说过:“世界上没有真正的天才,所胃天才就是99%的汗水+1%灵感。”著名推销之神原一平也说过:“锯床销售的成功=99%的努力+1%的技巧。”换言之,一个人想要成功,就必须付出应有努力和汗水!只有你用心付出,才能够得到收获。

  锯床销售人员要怎样才算用心付出?怎样才算努力?重要的是勤奋用心的工作态度是不能少的,勤奋是一个成功的营销人员必需具备条件。勤奋包括脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等,大家常说的六勤。对于词汇意思我们都很容易理解,但真正能做到的也不是那么容易的。直到现在我都还记得伴随我童年成长的那句话:“再这样继续睡下去,就算天掉下钱来也没有你份”。是的,父母时常用那句通俗易懂的谚语来提醒我们要勤快。道理一样,如果你什么都不做,订单怎么会投向你的怀抱呢?当然不会的,因为上帝是给有准备的人的!

  勤奋包括的内容很多,在这我就从三个方面来讲讲我们该如何勤奋:

  第一:勤学习,人正是通过学习适应了生活,通过学习适应了工作,做出成绩。人通过工作和生活中的不断学习来认识自我,充实自我,丰富自我,提高自我。当你的竞争对手在不断地学习,不断地进步,不断地把你的市场份额抢走,这意味着你跟不上这行业的脚步。讲得俗一点你就赚不-全球品牌网-了钱!所以我们要认真学习,包括营销技巧,产品知识,本行业知识,同类产品知识……只有学习才能更好地销售。就如我们去商场或别人给我们推荐产品时,对方一问三不知或一知半解,相信我们绝对是扭头就走了,这家不行看另一家。我们看病也喜欢找“专家门诊”,所以我们要努力让自己成为本行业的专家。正如一提到中国移动使你马上联想到是通信专家,方太是厨房专家等企业那样。我们也得学习,也要成为专家,当别人一提到指甲钳,自然而然的就会想到非常小器——信息文化传播专家。

  第二:勤拜访,作为销售人员,拜访客户是一件最基本的事情,多与客户接触才能更好地了解客户的。在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室干等销售天才。这话也提示我们刚才开始做销售的同事,可能我们经验不足或聪明不够,但只要我们多与客户接触,多沟通,多了解客户。相信我们业绩迟早会上去的。拜访客户可分为直接拜访和间接拜访,直接拜访包括:面对面拜访、电话拜访等。间接拜访包括:邮件拜访、信息拜访等。在拜访前我们要做好准备,包括公司资料、客户资料、准时到位、注重礼节等等。

  第三:勤思考,也就是要勤总结的。做销售遇到的问题是比任何的工作职位也不会少的,包括竞争对手压价,或准备签合同时候客户说再考虑,或客户对我们的方案不感兴趣等等,我们不要害怕失败,不要埋怨别人,不要轻易放弃……我们要积极去思考存在的问题,想出解决方案!对每次业务工作都要学会总结,最好用文字记录下来(可以记录自己成长过程)。因为有总结才能有提高!无论成功还是失败,其经验和教训都是值得我们总结的。对于工作上的错误,要积极采取改进措施,并善于发现自己缺点与不足。多研究方法,找出最好方案,反复尝试,一定会带来好成绩的。

  所胃一分耕耘,一分收获。只要你用心服务,用心销售,相信你一定会成功的!
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